三、创意脚本

一个成功广告片创意脚本就是把以下问题形成文案和创意脚本:

 

1、为什么拍这个广告片(或者广告宣传片)? 【即拍摄目的】
做一件事情,总有目的。

不管是好的目的还是(不好的)目的,必有目的。你上班,目的是工资。你下班目的是吃饭。你打车目的是及时到达某处,你挤地铁,挤公交,目的是回到某处并且不花太多钱。你给老板一个笑脸,你心里瞪老板一眼,有没有目的?都有。一个设计要求的提出,肯定和某种目的相关。不然谁会去付这部分款呢。那好你抓住这个目的就抓住了确定这个项目的人的心,那还不好通过吗?

2、拍给谁看? 广告片(或者宣传片)的受众人群【目标受众】

商家设计目的是赚钱,消费者目的是省钱。这可如何是好?设计师其实是厂家和消费者之间的桥梁。既要保证消费者的产品性能或美观要求,又要实现经济实惠,使的商家有利可图,不然你的设计就没了意义。

设计的最终接受者,即你的设计的最终受众,是你设计主体人群。这群人可能老可能少,可能这样可能那样。你要做的是找出你的设计的最终作用人群,并成功找出他们的共同的特性,这样你才能从众多的人中分离出他们。

比如剃须刀的广告主要作用于谁呢?男人还是女人,多大年纪?什么样的消费层次?以及高消费人群的品味问题。品牌偏好等等。

卫生巾的广告主要作用于谁呢?无疑是女人,或老或少,但老不会到60(给孙女买除外,这种情况很少)少不会到10岁以下。

你的主要受众是学生,就需要考虑学生的特点:比如学生经济并不独立,消费层次较低,学生是哪一个年龄段的学生,这一个年龄段对什么最在乎。这个年龄段心理主要集中在什么上(理想、青春期、恋爱、事业、家庭、退休、离异、丧偶、新婚、初为人父、… …)

总之。 搞清你的受众想什么十分重要。

如何搞清?分析他们的年龄、性别、职业、经济支付能力、心理诉求。努力寻找他们的共同之处,这将是你最简单最有效的进攻渠道。即使他们年龄跨度大,各种职业,各种性格,各种想法,有男有女,经济层次也千差万别。那又能如何。他们肯定有个共同的地方。

一个葬礼的参加者就符合上述情况,但他们都怀着对死者的怀念和不舍(也有高兴的)。这就是你的出发点。

3、如何实现广告片的目的?

目的有了,人群有了,这个片子可以拍,也可以做,有人给出钱了。但如何通过创意和拍摄来实现目的呢?

俗话说:条条大路通罗马。路有千万条,得选一条。选哪条呢,选最短的!

分析手头的手段,哪一种可以最快,路径最短的实现目的,而且最省劲最有效呢?手段千万种,合适的并不多。最佳的只有一条,看看你身边的同行,大家都在找这条道,谁最接近这条路,谁就成功。反之,就会越走越远。客户可不会老跟着你兜圈子。

如何做到又好又短的手段呢?又得分析,分析市场、分析你熟悉的不熟悉的手段,绝不能让客户迁就你熟悉的领域。一次两次,你会做绝你的客户的。分析受众,最易接近的手段(一般别人都做过,千万不能照搬人家的创意,有东施效颦的效果)方法找到后往往你会发现许多人都找到她了。这之后就看你的各方面的优势,创意等等… …

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